內部銷售：如何透過售前資格提高效率

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是一個遠端銷售引擎換句話說賣方和買方之間的互動不是面對面進行，而是透過電話或線上進行——透過與所有相關人員進行視訊會議或直接與決策者進行視訊通話。 這種方法的主要優點之一是顯著降低客戶獲取成本 (CAC)，因為無需花費時間和金錢進行訪問。由於遠距服務更加靈活和直接，員工的工作效率也提高了。 然而，要成功實踐內部銷售，經理需要有優秀的售前團隊，才能確保深入的銷售線索資格。這樣，即使沒有眼神交流，銷售人員也能保持潛在客戶的參與和信心。 在本內容中，我們將向您展示如何使用針對售前的資格軟體來提高內部銷售的效率。 如果您對該主題感興趣並希望擁有更多合格的銷售線索來提高您的銷售業績，我們可以為您的公司提供協助！欣賞內容後，請聯絡我們的專家並安排對話。 閱讀時間：9分鐘 您將讀到： 這種做法的起源和優點是什麼 售前資格是內部銷售的支柱 如何讓您的公司做好投資這項機制的準備 這種做法的起源和優點是什麼 由於經濟大衰退，2008 年美國出現了內部銷售熱潮。



不同規模和細分市場的公司開始使用社交網路、聊天和視訊會議來尋找潛在客戶。 這種方法已經在巴西複製了幾年，也是由於政治和經濟危機導致公司為其業務尋找更有效的替代方案，例如遠 丹麥 電話號碼 端銷售。 Covid-19 大流行背景也推動了這個機制，提高了在家工作的效果。然而，要成功實施內部銷售，您需要專注於商業情報。 正是因為沒有面對面的互動，銷售人員必須專注於協商的方式，才能從第一次接觸中獲得潛在客戶的信任。 如果在接觸他們之前不充分了解您的領導，就無法建立諮詢腳本。為此，有必要發展一個結構化的資格流程，旨在過濾特定的銷售機會。 因此，尋找真正對您提供的解決方案感興趣的潛在客戶，無需親自演示即可更輕鬆地讓他們相信產品的優點和差異。







您想知道另一種勘探技巧以立即贏得潛在客戶的信任嗎？利用我們執行長 Théo Orosco 的這篇技巧，了解多向攻擊的工作原理！ 為什麼與內部銷售合作？ 讓我們看看這種方法的優點，這種方法已經在B2B 領域的許多公司的企業慣例中確立了自己的地位。毫無疑問，第一個好處是客戶獲取成本 (CAC) 的降低，因為將不再因旅行或任何類型的不可預見事件而產生費用。 另一個積極的點是員​​工績效往往呈指數級增長。由於不會進行面對面的訪問，他們將有更多的時間來尋找更大的聯絡人。當然，這不會影響銷售的個性。 這種個性使得這種方法具有協商性，並與領導者建立融洽的關係，以便他們繼續參與談判。因此，與所提供的產品或服務相關的信任度和安全性也會增加。 我們指出這種做法的主要好處： 減少距離的影響； 減少轉換時間； 銷售程序的彈性； 優化銷售人員的工作； 合格的潛在客戶和客戶培育。